Dlaczego agent nieruchomości nie może dziś opierać się wyłącznie na jednym portalu?

Jeszcze kilka lat temu wielu agentów działało według bardzo prostego schematu.

Dodaj ofertę.

Opublikuj ją na dużym portalu.

Czekaj na telefony.

Przez długi czas taki model działał całkiem dobrze.

Dziś jednak rynek wygląda inaczej.

Coraz więcej agentów zaczyna zauważać, że opieranie całego biznesu na jednym miejscu może być ryzykowne.

Nie dlatego, że duże portale przestały działać.

Problem pojawia się wtedy, gdy stają się jedynym źródłem klientów.

Im więcej zależy od jednego miejsca, tym mniej masz kontroli

Wyobraź sobie sytuację.

Większość Twoich klientów pochodzi z jednego źródła.

Wystarczy jedna zmiana:

• wyższe ceny,
• mniejsza widoczność ofert,
• zmiana zasad promocji,
• większa konkurencja.

I nagle okazuje się, że coś, na co nie masz wpływu, zaczyna wpływać na Twoją codzienną pracę.

Im bardziej agent uzależnia się od jednego miejsca, tym mniej buduje własną przewagę.

Najbardziej wartościowe kontakty często nie pojawiają się publicznie

Doświadczeni agenci wiedzą jedną rzecz.

Nie każda transakcja zaczyna się od publicznego ogłoszenia.

Bardzo często działa to inaczej.

Ktoś zna kupującego.

Ktoś szuka konkretnej nieruchomości.

Ktoś otrzymuje ofertę jeszcze przed publikacją.

To właśnie dlatego sieć kontaktów staje się dziś coraz ważniejsza.

Klienci szukają agentów, nie tylko ogłoszeń

Jeszcze kilka lat temu wielu klientów skupiało się wyłącznie na samych ofertach.

Dziś coraz częściej zwracają uwagę również na:

• rozpoznawalność agenta,
• opinie,
• aktywność w internecie,
• specjalizację,
• lokalne doświadczenie.

Klient często nie wybiera już tylko nieruchomości.

Wybiera również osobę, z którą chce przejść przez cały proces.

Dodatkowe źródła klientów nie oznaczają rezygnacji z dotychczasowych działań

To ważne.

Budowanie nowych kanałów nie oznacza, że trzeba rezygnować z tego, co działa.

Chodzi raczej o stworzenie dodatkowych możliwości.

Większej liczby kontaktów.

Większej liczby relacji.

Większej liczby okazji do transakcji.

Bo kiedy jeden kanał zwalnia, drugi może właśnie przyspieszać.

Podsumowanie

Duże portale pozostają ważnym elementem rynku nieruchomości.

Ale coraz więcej agentów przestaje traktować je jako jedyne rozwiązanie.

Największą przewagę często buduje się nie poprzez większą zależność.

Tylko poprzez większą niezależność.

Więcej kontaktów.

Więcej możliwości.

I więcej własnych źródeł klientów.

Chcesz budować dodatkowe źródło klientów i ofert?

Na OffDeal agenci i biura nieruchomości mogą rozwijać swoją sieć kontaktów, publikować oferty publiczne i offmarket oraz docierać do nowych klientów.