Dlaczego zbyt wysoka cena może wydłużyć sprzedaż nawet o kilka miesięcy

Sprzedając mieszkanie lub dom, wiele osób myśli podobnie:

Wystawię trochę drożej. Zawsze mogę później obniżyć cenę.

Brzmi rozsądnie.

W końcu każdy chce sprzedać nieruchomość jak najkorzystniej.

Problem polega na tym, że kupujący bardzo szybko zauważają, kiedy cena zaczyna odbiegać od rynku.

I właśnie wtedy zaczyna dziać się coś, czego wielu właścicieli nie przewiduje.

Największe zainteresowanie pojawia się na początku

Nowe ogłoszenia niemal zawsze przyciągają najwięcej uwagi.

Kupujący ustawiają powiadomienia, śledzą nowe oferty i regularnie sprawdzają rynek.

To właśnie pierwsze dni są często najważniejsze.

Jeżeli cena jest ustawiona rozsądnie, oferta może szybko zacząć generować telefony i prezentacje.

Jeżeli cena jest wyraźnie zawyżona, wiele osób nawet nie kliknie ogłoszenia.

Inni zobaczą je raz i po prostu przejdą dalej.

Kupujący porównują więcej niż myślisz

Dziś znalezienie podobnych nieruchomości zajmuje kilka minut.

Potencjalny kupujący porównuje:

• lokalizację,
• metraż,
• standard wykończenia,
• rok budowy,
• cenę podobnych mieszkań.

Nawet bardzo atrakcyjne mieszkanie może przestać wyglądać dobrze, jeżeli obok pojawią się podobne oferty w bardziej realistycznej cenie.

Im dłużej oferta jest widoczna, tym więcej pojawia się pytań

Wyobraź sobie sytuację.

Kupujący widzi mieszkanie, które obserwuje od kilku miesięcy.

Pierwsza myśl często nie brzmi:

Świetnie, nadal jest dostępne.

Znacznie częściej pojawia się:

Dlaczego jeszcze się nie sprzedało?

Albo:

Czy coś jest z nim nie tak?

Nawet dobra nieruchomość może zacząć tracić atrakcyjność tylko dlatego, że zbyt długo pozostaje na rynku.

Obniżka po kilku miesiącach nie zawsze rozwiązuje problem

Wielu właścicieli zakłada:

Jeżeli nie będzie zainteresowania, po prostu obniżę cenę.

Problem polega na tym, że część kupujących mogła już kupić coś innego.

Inni widzieli ofertę wcześniej i przestali zwracać na nią uwagę.

Największy potencjał bardzo często pojawia się właśnie na początku.

Czas też ma swoją cenę

Sprzedaż, która trwa kilka miesięcy dłużej, często oznacza również dodatkowe koszty:

• opłaty za mieszkanie,
• raty kredytu,
• utrzymanie nieruchomości,
• stres i niepewność.

Czasami pozornie wyższa cena na początku kończy się niższym zyskiem na końcu.

Podsumowanie

Zbyt wysoka cena nie zawsze oznacza większy zarobek.

Bardzo często oznacza:

• mniejsze zainteresowanie,
• mniej telefonów,
• dłuższy czas sprzedaży,
• większą potrzebę późniejszych obniżek.

Dobra cena nie jest najwyższą możliwą ceną.

Dobra cena to taka, która pozwala znaleźć równowagę pomiędzy wartością nieruchomości a realnym zainteresowaniem kupujących.

Sprzedajesz nieruchomość?

Na OffDeal znajdziesz agentów i biura nieruchomości, które pomagają przygotować strategię sprzedaży i ustalić cenę dopasowaną do rynku.