Jak sprzedać mieszkanie bez publikowania ogłoszenia na dużych portalach?

Większość właścicieli rozpoczyna sprzedaż mieszkania w podobny sposób.

Zdjęcia.

Opis.

Publikacja na dużym portalu.

I oczekiwanie na telefony.

Nie jest to jednak jedyna możliwa droga. Część nieruchomości znajduje kupca jeszcze przed rozpoczęciem szerokiej promocji. Oferta trafia najpierw do klientów konkretnego agenta, sieci współpracujących pośredników albo osób, które wcześniej zgłosiły, jakiego mieszkania szukają.

Taki sposób sprzedaży nazywa się najczęściej sprzedażą offmarket.

Czy można sprzedać mieszkanie bez publicznego ogłoszenia?

Tak, chociaż nie oznacza to sprzedaży bez przygotowania oferty.

Informacje o mieszkaniu nadal muszą trafić do potencjalnych kupujących. Różnica polega na tym, że nie są od razu dostępne dla wszystkich użytkowników internetu.

Agent może zaprezentować nieruchomość:

• klientom, którzy aktywnie szukają mieszkania o podobnych parametrach,
• innym agentom posiadającym dopasowanych kupujących,
• osobom zapisanym na powiadomienia o nowych ofertach,
• ograniczonej grupie klientów korzystających z ofert offmarket.

Dzięki temu właściciel może najpierw sprawdzić zainteresowanie bez szerokiej publikacji adresu, zdjęć i szczegółów nieruchomości.

Dlaczego właściciele wybierają sprzedaż offmarket?

Najczęstszym powodem jest prywatność.

Nie każdy chce, aby zdjęcia mieszkania były widoczne przez wiele miesięcy w internecie. Dotyczy to szczególnie nieruchomości zamieszkanych, mieszkań o charakterystycznych wnętrzach albo sytuacji, w których właściciel nie chce jeszcze publicznie informować o planowanej sprzedaży.

Sprzedaż poza dużymi portalami bywa również dobrym pierwszym etapem testowania rynku. Pozwala sprawdzić, jak kupujący reagują na cenę i warunki oferty, zanim rozpocznie się pełna kampania.

Dla części sprzedających ważna jest także mniejsza liczba przypadkowych telefonów i prezentacji. Do mieszkania trafiają przede wszystkim osoby, których potrzeby oraz budżet zostały wcześniej zweryfikowane.

Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży offmarket?

Brak publicznego ogłoszenia nie oznacza, że wystarczy przekazać agentowi adres i cenę.

Kupujący nadal potrzebuje konkretnych informacji, aby zdecydować, czy chce zobaczyć nieruchomość. Warto więc przygotować:

• realistyczną cenę opartą na aktualnej sytuacji rynkowej,
• podstawowe informacje o metrażu, układzie i stanie mieszkania,
• najważniejsze dane dotyczące budynku oraz kosztów utrzymania,
• rzut lokalu, jeśli jest dostępny,
• kilka naturalnych i czytelnych zdjęć,
• dokumenty potrzebne do sprawdzenia stanu prawnego.

Materiały nie muszą od razu tworzyć rozbudowanej kampanii reklamowej. Powinny jednak pozwolić zainteresowanej osobie szybko ocenić, czy oferta pasuje do jej potrzeb.

Najważniejsze jest właściwe dopasowanie kupującego

W sprzedaży offmarket zasięg jest mniejszy, dlatego jakość kontaktów ma większe znaczenie niż ich liczba.

Dobry agent nie wysyła oferty przypadkowym osobom. Porównuje parametry mieszkania z realnymi poszukiwaniami klientów: lokalizacją, budżetem, metrażem, liczbą pokoi oraz terminem zakupu.

Jeżeli nieruchomość odpowiada konkretnemu zapytaniu, pierwsza prezentacja może odbyć się bardzo szybko. Kupujący zna już podstawowe warunki, a właściciel nie musi organizować wielu spotkań z osobami, które dopiero zaczynają rozpoznawać rynek.

Czy sprzedaż bez portali zawsze będzie szybsza?

Nie.

Offmarket nie jest rozwiązaniem, które gwarantuje szybką sprzedaż albo wyższą cenę. Skuteczność zależy od nieruchomości, lokalizacji, ceny oraz liczby rzeczywiście dopasowanych kupujących.

Jeżeli cena jest znacznie wyższa od rynkowej albo mieszkanie wymaga dotarcia do bardzo szerokiej grupy odbiorców, publiczna promocja może okazać się potrzebna.

Dlatego rozsądnym rozwiązaniem bywa sprzedaż etapowa.

Najpierw oferta trafia do wybranych klientów i współpracujących agentów. Jeżeli w ustalonym czasie nie pojawi się właściwy kupujący, można rozszerzyć promocję i opublikować ogłoszenie szerzej.

Właściciel zachowuje wtedy kontrolę nad procesem, a jednocześnie nie rezygnuje z możliwości dotarcia do całego rynku.

Na co uważać przy sprzedaży offmarket?

Przed rozpoczęciem współpracy warto jasno ustalić z agentem:

• gdzie i komu oferta będzie prezentowana,
• jak długo potrwa pierwszy, niepubliczny etap sprzedaży,
• w jaki sposób będą weryfikowani zainteresowani,
• jak będą przekazywane informacje zwrotne po prezentacjach,
• co wydarzy się, jeśli nie uda się znaleźć kupującego.

Sprzedaż dyskretna nie powinna oznaczać braku planu. Właściciel powinien wiedzieć, jakie działania są prowadzone i na podstawie jakich wyników zostanie podjęta decyzja o dalszej promocji.

Podsumowanie

Sprzedaż mieszkania nie musi zaczynać się od publikacji ogłoszenia na największych portalach.

Jeżeli zależy Ci na prywatności, ograniczeniu przypadkowych kontaktów i dotarciu do konkretnych kupujących, warto rozważyć pierwszy etap sprzedaży offmarket.

Najważniejsze są jednak realistyczna cena, dobre przygotowanie nieruchomości i agent, który posiada dostęp do aktywnie szukających klientów.

Na OffDeal agenci mogą prezentować oferty publiczne i offmarket oraz docierać do osób poszukujących konkretnego mieszkania. Znajdź pośrednika w swojej okolicy i sprawdź, jaka strategia sprzedaży będzie odpowiednia dla Twojej nieruchomości.