Pourquoi un agent immobilier ne peut plus aujourd’hui s’appuyer sur un seul portail ?

Il y a quelques années encore, de nombreux agents immobiliers travaillaient selon un modèle très simple.

Ajouter une annonce.

La publier sur un grand portail immobilier.

Attendre les appels.

Pendant longtemps, cette méthode a très bien fonctionné.

Aujourd’hui, le marché est différent.

De plus en plus d’agents réalisent qu’il peut être risqué de construire toute leur activité autour d’une seule plateforme.

Non pas parce que les grands portails ne fonctionnent plus.

Le problème apparaît lorsqu’ils deviennent votre seule source de clients.

Plus tout dépend d’un seul endroit, moins vous avez de contrôle

Imaginez la situation suivante.

La majorité de vos clients proviennent d’une seule source.

Puis un changement survient :

• des coûts plus élevés,
• moins de visibilité pour les annonces,
• de nouvelles règles de promotion,
• plus de concurrence.

Soudainement, quelque chose que vous ne contrôlez pas commence à avoir un impact sur votre travail quotidien.

Plus un agent dépend d’un seul endroit, moins il construit son propre avantage.

Les opportunités les plus intéressantes ne sont souvent pas publiques

Les agents expérimentés savent une chose.

Toutes les transactions ne commencent pas par une annonce publique.

Très souvent, les choses fonctionnent autrement.

Quelqu’un connaît un acheteur.

Quelqu’un recherche un bien très précis.

Quelqu’un obtient une offre avant sa publication.

C’est précisément pour cela que le réseau de contacts devient aujourd’hui plus important que jamais.

Les clients recherchent des agents, pas seulement des annonces

Il y a quelques années encore, beaucoup de clients se concentraient uniquement sur les biens eux-mêmes.

Aujourd’hui, ils prêtent de plus en plus attention à :

• la notoriété de l’agent,
• les avis,
• la présence en ligne,
• la spécialisation,
• l’expérience locale.

Les clients ne choisissent plus seulement un bien immobilier.

Ils choisissent également la personne avec laquelle ils souhaitent vivre tout le processus.

Développer de nouvelles sources de clients ne signifie pas abandonner ce qui fonctionne déjà

C’est important.

Créer de nouveaux canaux ne signifie pas abandonner les méthodes actuelles.

Il s’agit plutôt de créer davantage d’opportunités.

Plus de contacts.

Plus de relations.

Plus d’occasions de conclure des transactions.

Car lorsqu’un canal ralentit, un autre peut être en train d’accélérer.

Résumé

Les grands portails immobiliers restent un élément important du marché.

Mais de plus en plus d’agents ne les considèrent plus comme la seule solution.

Le plus grand avantage ne se construit pas à travers la dépendance.

Mais grâce à davantage d’indépendance.

Plus de contacts.

Plus d’opportunités.

Et davantage de sources de clients personnelles.

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