Чому агент з нерухомості сьогодні не може покладатися лише на один портал

Ще кілька років тому багато агентів працювали за дуже простою схемою.

Додати оголошення.

Опублікувати його на великому порталі.

Чекати на дзвінки.

Довгий час така модель працювала досить добре.

Але сьогодні ринок виглядає інакше.

Все більше агентів починають розуміти, що будувати весь бізнес навколо однієї платформи може бути ризиковано.

Не тому, що великі портали перестали працювати.

Проблема виникає тоді, коли вони стають єдиним джерелом клієнтів.

Чим більше залежність від одного місця, тим менше контролю

Уявіть таку ситуацію.

Більшість ваших клієнтів приходять з одного джерела.

А потім відбувається одна зміна:

• вищі витрати,
• менша видимість оголошень,
• нові правила просування,
• більша конкуренція.

І раптом те, що не залежить від вас, починає впливати на вашу щоденну роботу.

Чим сильніше агент залежить від одного місця, тим менше він будує власну перевагу.

Найцінніші контакти часто не з’являються публічно

Досвідчені агенти знають одну важливу річ.

Не кожна угода починається з публічного оголошення.

Дуже часто все відбувається інакше.

Хтось знає покупця.

Хтось шукає конкретну нерухомість.

Хтось отримує доступ до пропозиції ще до її публікації.

Саме тому мережа контактів сьогодні стає все важливішою.

Клієнти шукають не лише нерухомість, але й агента

Ще кілька років тому багато клієнтів звертали увагу лише на самі оголошення.

Сьогодні вони все частіше оцінюють:

• впізнаваність агента,
• відгуки,
• активність в інтернеті,
• спеціалізацію,
• локальний досвід.

Клієнти часто обирають не лише нерухомість.

Вони також обирають людину, з якою хочуть пройти весь процес.

Додаткові джерела клієнтів не означають відмову від того, що вже працює

Це важливо.

Створення нових каналів не означає, що потрібно відмовлятися від існуючих.

Йдеться про створення додаткових можливостей.

Більше контактів.

Більше зв’язків.

Більше шансів на нові угоди.

Адже коли один канал уповільнюється, інший може саме набирати обертів.

Підсумок

Великі портали залишаються важливою частиною ринку нерухомості.

Але все більше агентів більше не розглядають їх як єдине рішення.

Найбільша перевага часто будується не через залежність.

А через незалежність.

Більше контактів.

Більше можливостей.

І більше власних джерел клієнтів.

Хочете створити додаткове джерело клієнтів та нових пропозицій?

На OffDeal агенти та агентства нерухомості можуть розширювати свою мережу контактів, публікувати відкриті та off-market пропозиції й залучати нових клієнтів.