Warum Immobilienmakler heute nicht mehr nur auf ein einziges Portal setzen können

Vor einigen Jahren arbeiteten viele Immobilienmakler nach einem sehr einfachen Modell.

Immobilie hinzufügen.

Auf einem großen Portal veröffentlichen.

Auf Anrufe warten.

Lange Zeit funktionierte dieses Modell überraschend gut.

Heute sieht der Markt jedoch anders aus.

Immer mehr Makler erkennen, dass es riskant sein kann, das gesamte Geschäft auf nur eine Plattform aufzubauen.

Nicht weil große Portale aufgehört haben zu funktionieren.

Das Problem beginnt dann, wenn sie zur einzigen Kundenquelle werden.

Je mehr von einem Ort abhängt, desto weniger Kontrolle haben Sie

Stellen Sie sich folgende Situation vor.

Der Großteil Ihrer Kunden kommt aus einer einzigen Quelle.

Dann verändert sich etwas:

• höhere Kosten,
• geringere Sichtbarkeit von Angeboten,
• neue Werberegeln,
• mehr Konkurrenz.

Plötzlich beginnt etwas, das außerhalb Ihres Einflusses liegt, Ihre tägliche Arbeit zu beeinflussen.

Je stärker ein Makler von einem einzigen Ort abhängig wird, desto weniger baut er seinen eigenen Vorteil auf.

Die wertvollsten Kontakte entstehen oft nicht öffentlich

Erfahrene Makler wissen eine wichtige Sache.

Nicht jede Transaktion beginnt mit einer öffentlichen Anzeige.

Sehr oft läuft es anders.

Jemand kennt einen Käufer.

Jemand sucht eine ganz bestimmte Immobilie.

Jemand erhält Zugang zu einem Angebot noch vor der Veröffentlichung.

Genau deshalb werden Kontakte und Netzwerke heute immer wichtiger.

Kunden suchen nicht nur Immobilien, sondern auch Makler

Vor einigen Jahren konzentrierten sich viele Kunden fast ausschließlich auf Immobilienangebote.

Heute achten sie zunehmend auf:

• Bekanntheit des Maklers,
• Bewertungen,
• Online-Aktivität,
• Spezialisierung,
• lokale Erfahrung.

Kunden wählen oft nicht nur eine Immobilie.

Sie wählen auch die Person, mit der sie den gesamten Prozess durchlaufen möchten.

Zusätzliche Kundenquellen bedeuten nicht, auf bestehende Wege zu verzichten

Das ist wichtig.

Neue Kanäle aufzubauen bedeutet nicht, funktionierende Wege aufzugeben.

Es bedeutet vielmehr, zusätzliche Möglichkeiten zu schaffen.

Mehr Kontakte.

Mehr Beziehungen.

Mehr Chancen auf erfolgreiche Transaktionen.

Denn wenn ein Kanal langsamer wird, kann ein anderer gerade an Dynamik gewinnen.

Zusammenfassung

Große Immobilienportale bleiben ein wichtiger Teil des Marktes.

Doch immer mehr Makler betrachten sie nicht mehr als einzige Lösung.

Der größte Vorteil entsteht oft nicht durch Abhängigkeit.

Sondern durch mehr Unabhängigkeit.

Mehr Kontakte.

Mehr Möglichkeiten.

Und mehr eigene Kundenquellen.

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