Wie verkauft man eine Wohnung ohne Anzeige auf großen Portalen?

Die meisten Eigentümer beginnen den Verkauf ihrer Wohnung auf ähnliche Weise.

Fotos.

Beschreibung.

Veröffentlichung auf einem großen Portal.

Und dann warten auf Anrufe.

Dies ist jedoch nicht der einzige Weg. Einige Immobilien finden Käufer bereits, bevor die breite Vermarktung startet. Das Angebot wird zunächst bestimmten Kunden eines Maklers, einem Netzwerk von Kooperationspartnern oder Personen gezeigt, die zuvor ihren Wohnungssuchwunsch gemeldet haben.

Diese Art des Verkaufs wird meist als Offmarket-Verkauf bezeichnet.

Kann man eine Wohnung ohne öffentliche Anzeige verkaufen?

Ja, allerdings bedeutet das nicht, dass das Angebot ohne Vorbereitung erfolgt.

Informationen über die Wohnung müssen weiterhin potenziellen Käufern zugänglich gemacht werden. Der Unterschied liegt darin, dass diese Informationen nicht sofort für alle Internetnutzer sichtbar sind.

Ein Makler kann die Immobilie präsentieren:

• an Kunden, die aktiv nach Wohnungen mit vergleichbaren Merkmalen suchen,
• an andere Makler mit passenden Kaufinteressenten,
• an Personen, die Benachrichtigungen über neue Angebote abonniert haben,
• an eine begrenzte Gruppe von Kunden, die Offmarket-Angebote nutzen.

Dadurch kann der Eigentümer zunächst das Interesse testen, ohne die Adresse, Fotos und Details der Immobilie breit zu veröffentlichen.

Warum entscheiden sich Eigentümer für den Offmarket-Verkauf?

Der häufigste Grund ist die Privatsphäre.

Nicht jeder möchte, dass Fotos der Wohnung monatelang im Internet sichtbar sind. Das betrifft besonders bewohnte Objekte, Wohnungen mit markanten Innenräumen oder Situationen, in denen der Eigentümer die geplante Verkaufsentscheidung noch nicht öffentlich machen möchte.

Der Verkauf außerhalb großer Portale kann außerdem ein guter erster Schritt sein, um den Markt zu testen. So lässt sich prüfen, wie Käufer auf den Preis und die Angebotsbedingungen reagieren, bevor eine umfassende Kampagne startet.

Für manche Verkäufer ist zudem die geringere Anzahl zufälliger Anfragen und Besichtigungen wichtig. Die Wohnung wird vor allem potenziellen Käufern gezeigt, deren Bedürfnisse und Budget zuvor geprüft wurden.

Wie bereitet man eine Wohnung für den Offmarket-Verkauf vor?

Das Fehlen einer öffentlichen Anzeige heißt nicht, dass es genügt, dem Makler nur Adresse und Preis mitzuteilen.

Käufer benötigen weiterhin konkrete Informationen, um zu entscheiden, ob sie die Immobilie besichtigen möchten. Es ist daher ratsam, folgende Unterlagen vorzubereiten:

• einen realistischen Preis basierend auf der aktuellen Marktsituation,
• grundlegende Angaben zu Größe, Grundriss und Zustand der Wohnung,
• wichtige Informationen zum Gebäude und laufenden Kosten,
• einen Grundriss, sofern verfügbar,
• einige natürliche und übersichtliche Fotos,
• Dokumente zur rechtlichen Prüfung der Immobilie.

Die Materialien müssen keine umfangreiche Werbekampagne darstellen, sollten aber dem Interessenten eine schnelle Einschätzung ermöglichen, ob das Angebot zu seinen Vorstellungen passt.

Entscheidend ist das richtige Matching mit dem Käufer

Beim Offmarket-Verkauf ist die Reichweite geringer, daher zählt die Qualität der Kontakte mehr als deren Quantität.

Ein erfahrener Makler sendet das Angebot nicht an zufällige Personen, sondern vergleicht die Wohnungsparameter mit den tatsächlichen Suchkriterien seiner Kunden: Lage, Budget, Wohnfläche, Zimmeranzahl und Kaufzeitpunkt.

Wenn die Immobilie zu einer konkreten Anfrage passt, kann die erste Besichtigung sehr schnell erfolgen. Der Käufer kennt die wichtigsten Rahmenbedingungen, und der Eigentümer muss nicht zahlreiche Termine mit Personen organisieren, die den Markt erst noch erkunden.

Ist der Verkauf ohne Portale immer schneller?

Nein.

Offmarket ist keine Garantie für einen schnellen Verkauf oder einen höheren Preis. Der Erfolg hängt von der Immobilie, Lage, Preis und der Anzahl tatsächlich passender Käufer ab.

Liegt der Preis deutlich über dem Marktwert oder erfordert die Wohnung eine Ansprache sehr breiter Zielgruppen, kann eine öffentliche Vermarktung notwendig sein.

Daher ist ein stufenweises Vorgehen oft sinnvoll.

Zuerst wird das Angebot ausgewählten Kunden und kooperierenden Maklern vorgestellt. Findet sich innerhalb angemessener Frist kein passender Käufer, kann die Vermarktung ausgeweitet und die Anzeige öffentlich geschaltet werden.

So behält der Eigentümer die Kontrolle über den Prozess und nutzt zugleich die Chance, den gesamten Markt anzusprechen.

Worauf sollte man beim Offmarket-Verkauf achten?

Vor Beginn der Zusammenarbeit sollten folgende Punkte mit dem Makler klar vereinbart werden:

• an wen und wo das Angebot präsentiert wird,
• wie lange die erste, nicht öffentliche Verkaufsphase dauert,
• wie Interessenten überprüft werden,
• wie Feedback aus Besichtigungen weitergeleitet wird,
• was passiert, wenn kein Käufer gefunden wird.

Diskreter Verkauf heißt nicht „kein Plan“. Der Eigentümer sollte wissen, welche Maßnahmen laufen und auf Basis welcher Ergebnisse eine Entscheidung über die weitere Vermarktung getroffen wird.

Fazit

Der Wohnungskauf muss nicht immer mit der Veröffentlichung auf großen Portalen starten.

Wenn Ihnen Privatsphäre wichtig ist, Sie zufällige Kontakte minimieren und gezielt passende Käufer erreichen möchten, ist der erste Offmarket-Verkaufsschritt eine Überlegung wert.

Entscheidend sind jedoch ein realistischer Preis, eine gute Vorbereitung der Immobilie und ein Makler mit Zugriff auf aktiv suchende Kunden.

Bei OffDeal können Makler sowohl öffentliche als auch Offmarket-Angebote präsentieren und so gezielt Personen erreichen, die nach einer bestimmten Wohnung suchen. Finden Sie jetzt einen Makler in Ihrer Nähe und erfahren Sie, welche Verkaufsstrategie für Ihre Immobilie am besten ist.